營收一直卡關？95% 的 B2B 老闆都忽略這件事！

樂勝 Patrix April 23th 你的銷售漏斗管道為什麼一直不夠？因為你少了專責陌生開發的業務！ Hi，我是小郭 🙋♂️ 今天要跟你聊聊一個讓無數B2B企業營收上不去的主要原因 ——「案源不足」。 在台灣很多 B2B 企業中，有一個被嚴重低估、甚至根本不存在的角色 —— 專責陌生開發的B2B業務。 當你發現業務團隊總是哀聲連連：「客戶不好找」、「成交率太低」、「都忙著拿下訂單沒空開發」，問題可能根本不是人力不足、而是你壓根沒設立專責陌生開發這個角色！ 如果你是一位企業主、業務主管，或者是想打造高績效銷售團隊的創辦人，請先思考這幾個問題： → 你公司的業務人員，現在是否同時負責陌生開發 + 成交客戶 + 服務好客戶？ → 你們的銷售流程是否沒有明確分工，每個人都「自由發揮」？ → 你是否經常聽到團隊說「這個月沒什麼會議」、「獲客管道不夠多」？ 如果答案是「是」，那你可能需要從最根本開始改革：建立專責陌生開發B2B業務的制度。 一、什麼是專責陌生開發的業務？為什麼它決定了你的銷售管道是否足夠？ 在一個成熟的 B2B 銷售流程中，業務團隊分為兩大核心角色： →...