B2B 銷售最大的陷阱：當你和客戶一片和諧，你就離失去這筆訂單不遠了

樂勝 Patrix October 15th B2B 銷售最大的陷阱：當你和客戶一片和諧，你就離失去這筆訂單不遠了 Hi，我是小郭。 你是否也遇過這種情況：你好不容易約到了一場關鍵的團體會議，客戶的內部擁護者對你的解決方案充滿熱情，會議中大家頻頻點頭，氣氛一片和諧。 你心想：這筆訂單穩了！ 會議後，對方窗口告訴你：我們內部先討論看看，有結論會再通知你。 然後…就沒有然後了。 你陷入了無盡的等待，每一次的跟進都得到還在討論中的官方回覆。 最終，不是被告知時機不對，就是被無限期擱置。 你非常疑惑覺得明明會議氣氛那麼好，為什麼訂單卻停滯不前？ 這正是台灣 B2B 市場中，無數業務每天都在上演的困境。我們常以為 B2B 銷售最大的敵人是更便宜、功能更強的競爭對手。 但根據我的經驗，以及最新的銷售策略洞察，B2B 銷售最大的敵人，往往是客戶內部的假性共識與維持現狀的惰性。...